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2月10日啟，不少企業(yè)開始陸續(xù)復(fù)工，但為了避免人員聚集造成交叉感染，部分地區(qū)仍倡導(dǎo)居家隔離、減少外出，遠(yuǎn)程辦公、視頻會(huì)議……根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，在采取延時(shí)復(fù)工的企業(yè)中，55%企業(yè)采取在家辦公方式。

    如果你作為小微企業(yè)的老板，目前仍處于延期復(fù)工狀態(tài)，還沒有采取較好在家辦公的方式，那么，問題來了……

 

?業(yè)務(wù)代表每天隔離守在家，不知道他們是否與客戶保持著溝通；

?疫情下無法對(duì)自己的產(chǎn)品精準(zhǔn)定價(jià)，無法保證企業(yè)利潤；

?傳統(tǒng)紙質(zhì)化的運(yùn)行體系，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)采購、發(fā)料、排產(chǎn)、生產(chǎn)、成本核算的效率過低。

    對(duì)于許多小微企業(yè)而言，業(yè)務(wù)代表是將公司的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)研發(fā)等核心價(jià)值與眾多客戶實(shí)現(xiàn)高效鏈接的關(guān)鍵一環(huán)。因此，實(shí)時(shí)掌控企業(yè)業(yè)務(wù)代表的工作狀態(tài)，并讓業(yè)務(wù)員發(fā)揮大的效益一直以來都是小微企業(yè)的痛點(diǎn)所在。同時(shí)，如何精準(zhǔn)定價(jià)，保證企業(yè)利潤；提高風(fēng)險(xiǎn)管控力，解決逾期收款難，提高發(fā)貨率等這些都是關(guān)切的問題。

 

 

業(yè)務(wù)代表在家也能完成銷售目標(biāo)

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    成立于2000年的四川省僑光食品技術(shù)開發(fā)有限公司（簡稱“僑光”）是一家集食品加工、應(yīng)用技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、添加劑貿(mào)易于一體的傳統(tǒng)貿(mào)易公司。由于公司早面對(duì)的全是區(qū)域分散的食品加工廠，所以沒有跟銷售人員進(jìn)行區(qū)域劃分，導(dǎo)致銷售目標(biāo)混亂。

    通過使用T+Cloud，公司要求業(yè)務(wù)代表打卡簽到，這樣管理層就能隨時(shí)了解、調(diào)整他們的工作狀態(tài)。此外，T+Cloud還實(shí)現(xiàn)了PC端遠(yuǎn)程管理業(yè)務(wù)人員的工作，包括安排當(dāng)天工作計(jì)劃，確定當(dāng)天工作內(nèi)容并進(jìn)行合理地規(guī)劃，進(jìn)而達(dá)到公司既定的銷售目標(biāo)。

    該公司創(chuàng)始人郎強(qiáng)表示，用友T+Cloud為公司及時(shí)與客戶顯現(xiàn)有效溝通，并提供相應(yīng)服務(wù)帶來了可能。高效維護(hù)客情關(guān)系的同時(shí)，極大提高了客戶滿意度。

 

 

科學(xué)定價(jià)告別傳統(tǒng)紙質(zhì)化運(yùn)行

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    通過有效管理業(yè)務(wù)人員，實(shí)現(xiàn)高效溝通客戶的同時(shí)，T+Cloud還能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)定價(jià)。以僑光為例，目前他們有400多家客戶，經(jīng)營100多個(gè)品牌，600多種單品，做好產(chǎn)品價(jià)格管控，保證企業(yè)利潤只管重要。

    通過用友T+Cloud軟件的【客戶價(jià)格本】，公司可以根據(jù)不同客戶設(shè)置低價(jià)格，在審核通過后，公司才可以開單。

    據(jù)僑光的財(cái)務(wù)蒲婭琴介紹，之前他們是靠人定價(jià)，這樣變數(shù)很大。現(xiàn)在通過用友T+Cloud軟件可以進(jìn)行雙重控制：一是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行低限價(jià)，低于低價(jià)則無法單；二是不同客戶因?yàn)橘~期或者其他要求不一樣，可以進(jìn)行差異化定價(jià)。這樣可以避免認(rèn)為定價(jià)的不精確甚至失誤，保證公司利潤水平。

事實(shí)上，暢捷通T+ Cloud的應(yīng)用改變了企業(yè)傳統(tǒng)紙質(zhì)化的運(yùn)行體系，通過管理在線、數(shù)據(jù)在線，實(shí)現(xiàn)各部門間的數(shù)據(jù)共享，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購、發(fā)料、排產(chǎn)、生產(chǎn)、成本核算實(shí)現(xiàn)一條龍式的高效管理。

 

 

解決逾期款難題提升公司發(fā)貨率

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    通過用友T+Cloud，僑光根據(jù)（客戶）賬期設(shè)置了一個(gè)預(yù)警系統(tǒng)。對(duì)客戶的信用水平進(jìn)行評(píng)定，例如多少金額以內(nèi)可以正常發(fā)貨，如回款水平超出信用預(yù)警，僑光降暫停給該客戶發(fā)貨。

    郎強(qiáng)表示，在使用系統(tǒng)前，公司有30%-40%的客戶逾期款難以收回，現(xiàn)在根據(jù)信用控制之后，業(yè)務(wù)員也有意識(shí)收款，逾期款難以收回的比率已降至10%左右。

    此外，控制好客單價(jià)、加速資金周轉(zhuǎn)、保證企業(yè)利益大化的同時(shí)，對(duì)客戶訂單做到及時(shí)發(fā)貨、減少錯(cuò)單漏單，保證客戶滿意度，這也是公司重點(diǎn)關(guān)注的。 

  用友T+Cloud可以通過手機(jī)移動(dòng)下單，這不僅提升了僑光每天的接單了，還降低了錯(cuò)誤率。此外，公司的發(fā)貨率也達(dá)到了20%-30%的增長。

    憑借僑光創(chuàng)始人郎強(qiáng)獨(dú)到的客戶管理理念和公司不斷的努力發(fā)展，僑光從傳統(tǒng)的貿(mào)易公司，發(fā)展為目前成功服務(wù)400多家客戶的綜合性企業(yè)。

    如果你的企業(yè)正在為不知何時(shí)復(fù)工而導(dǎo)致與客戶簽訂的訂單、合同進(jìn)展的問題發(fā)愁，快讓T+Cloud幫助你，深入企業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，將行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)連接，為企業(yè)提供更多的價(jià)值。此外，總部暢捷通將持續(xù)提供7*24小時(shí)服務(wù)，實(shí)時(shí)響應(yīng)企業(yè)復(fù)工過程中所需解決的各類問題，保障小微企業(yè)在此次疫情中正常運(yùn)營！

 石家莊信友軟件工程有限公司，是用友軟件在河北省的營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，

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